Myynnillä ei ole yhteistä mallia
Jokainen tekee omalla tavallaan, eikä ole selvää, mikä on sovittu tapa edetä ensimmäisestä kontaktista kauppaan. Kun toimintatapa ei ole yhteinen, myyntiä on vaikea toistaa ja kehittää.
Emme korjaa oireita – selvitämme syyt
Usein myynnin haasteisiin reagoidaan nopeasti: lisätään markkinointia, vaihdetaan järjestelmää tai järjestetään koulutus. Nämä voivat olla osa ratkaisua, mutta harvoin ne yksin muuttavat kokonaisuutta.
Jos myyntiprosessi ei ole selkeä, vastuut ovat epäselvät ja seuranta hajanaista, yksittäiset toimenpiteet jäävät irrallisiksi. Silloin tekemistä on paljon, mutta vaikutus jää pieneksi.
Me aloitamme aina rakenteesta. Selvitämme, voidaanko myyntiä johtaa nykyisessä muodossaan – ja jos ei voida, rakennamme ensin perustan kuntoon.
Otamme myynnin johtamisvastuun
Monessa yrityksessä myyntiä tehdään aktiivisesti, mutta kukaan ei omista kokonaisuutta. Yrittäjä tai toimitusjohtaja kantaa vastuun muun työn ohella, ja päätöksiä tehdään kiireessä.
Ulkoistettu myyntijohtaja ei tarkoita sparraajaa sivussa tai raportointikumppania. Se tarkoittaa, että joku ottaa vastuun myynnin kokonaisuudesta: prosessista, mittareista, rytmistä ja päätöksenteosta.
Kun johtamisvastuu on selkeä, tekeminen muuttuu johdonmukaiseksi. Myyntipalaverit eivät ole läpikäyntiä, vaan ohjausta. Data ei ole raportti, vaan päätöksenteon väline.
Rakennamme toimivan myyntiprosessin
Tavoitteena ei ole hetkellinen tulospiikki tai kampanjavetoinen kasvu. Tavoitteena on myynti, jota voidaan johtaa systemaattisesti myös jatkossa.
Rakennamme selkeän myyntipolun, rajatun mittariston ja säännöllisen johtamisen rytmin. Keskitymme niihin kohtiin, jotka vaikuttavat eniten kokonaisuuteen – emme lisää monimutkaisuutta turhaan.
Kun rakenne on kunnossa, myynti ei ole arpapeliä. Se on hallittu osa liiketoimintaa.
