"Jahas, tarjouspyyntö. Laitellaanpa ensi viikon työlistalle", on lause jolla hävitään kauppa ja syötetään nappisyöttö kaverin lapaan. Kaveri on tässä tapauksessa kilpailija ja annettiin juuri halpa maali. Myyntiprosessi saattaa kuulostaa joltain korkeakoulutetun valkokauluksen hapatukselta, mutta sitähän se ei toki ole.
Myynti on monta asiaa. Yksi myyntiin vaikuttava tekijä on säännöllisyys ja systemaattinen tekeminen, sillä myynti on myös matematiikkaa. Säännöllisen tekemisen pahin vihollinen on epäjärjestys tai nykyisin vallalla oleva tiedon pirstaloituminen. Sitä varten on myyntiprosessi. Kerron tässä kirjoituksessa, mikä on myyntiprosessi ja miten se näkyy myyntityössä.